??推銷(xiāo)人員的接觸對象廣泛、活動(dòng)范圍寬，每天需要接觸大量的市場(chǎng)信息。但在眾多的市場(chǎng)信息當中，有的信息情報存在很高價(jià)值，有的則是完全沒(méi)有價(jià)值。推銷(xiāo)人員對信息進(jìn)行收集、整理及分析的目的是將它的價(jià)值進(jìn)行應用并發(fā)揮。一般來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的市場(chǎng)信息情報應該符合以下要求。
??1。系統性我們平日所接觸的通常是彼此孤立的、零亂的、粗淺的市場(chǎng)信息，它們只能對表面的、局部的東西進(jìn)行反映，而全面的、連續的信息情報才是真正對推銷(xiāo)有價(jià)值的。連續的即要求信息情報在一段時(shí)期內對某一個(gè)研究對象要不間斷地進(jìn)行跟蹤的情況，反映出該對象發(fā)展變化的全部過(guò)程。
??全面的即要求信息情報要將事物的正反兩個(gè)方面及與事物發(fā)展的兩種可能性進(jìn)行把握，信息還應當包括對事物變化造成影響的多種因素。只有將連續的信息情報進(jìn)行利用，我們才能夠對事物的運行規律進(jìn)行把握，并對其發(fā)展的趨勢作出判斷。只有依據全面的信息情報，我們才能將事物的發(fā)展變化的全局狀況把握住。
??總而言之，只有將系統的信息進(jìn)行運用，我們才能夠減少風(fēng)險，以保證推銷(xiāo)的穩定發(fā)展。如有人在聽(tīng)到“中國的速凍蔬菜在日本的市場(chǎng)中很有銷(xiāo)路”的消息之后，就迫不及待地去籌建蔬菜速凍加工廠(chǎng)，也準備將速凍蔬菜出口到日本。然而，對于這個(gè)信息應該對其進(jìn)行全面的分析。
??中國速凍蔬菜的市場(chǎng)優(yōu)勢具有多方面，在日本的確很受歡迎，其市場(chǎng)發(fā)展潛力也很大。但相對的也應要看到，日本對進(jìn)口蔬菜具有很?chē)赖囊?。中國的某些企業(yè)在蔬菜的栽培、收割、速凍加工、包裝及運輸等環(huán)節的管理與加工技術(shù)的方面，距離日本的要求可能還有一些差距。
??要達到速凍蔬菜不容易爛、耐存放、保鮮、沒(méi)有損傷、沒(méi)有污染等要求，還需要進(jìn)行一些改進(jìn)?？傊?，經(jīng)過(guò)補充完善之后的全面信息應該為:“中國的蔬菜在日本市場(chǎng)很有銷(xiāo)路，但要擴大對日出口，還需要在品質(zhì)方面費一番工夫來(lái)改進(jìn)?！?。真實(shí)性真實(shí)的信息情報能夠將正確的決策引導出來(lái)，虛假錯誤的信息情報會(huì )造成陷入困境的局面。
??市場(chǎng)信息情報的生命就是其真實(shí)性。隨著(zhù)人們對信息的逐漸重視，信息的來(lái)源渠道也越來(lái)越多。各種新聞媒體、廣告及網(wǎng)絡(luò )所傳遞的信息內容也越來(lái)越廣泛，形式也越來(lái)越多樣化。但伴隨而來(lái)的問(wèn)題是，不少媒體與渠道所垮遞的信息質(zhì)量不高,具有很差的真實(shí)性，甚至往往會(huì )出現互相矛盾的官息情報。
??輕易相信虛假的信息情報往往會(huì )造成決策的錯誤，進(jìn)而會(huì )產(chǎn)生非常嚴重的后果。因此，推銷(xiāo)人員要避免因誤信虛假的信息而遭受意外損失。許多市場(chǎng)信息情報具有較差的真實(shí)性是由以下原因所造成的。(1)有關(guān)部門(mén)對新聞媒體、廣告及網(wǎng)絡(luò )信息還缺乏有效的監管。這造成社會(huì )上有眾多的信息傳播者以訛傳訛，結果是大量的信息渠道良莠不齊、魚(yú)目混珠，絕大多數人對其難以辨別出真偽。
??改變這種現狀的方法是：全社會(huì )要有效地對新聞媒體、廣告及網(wǎng)絡(luò )信息進(jìn)行監管，堅決制止傳遞虛假信息的行為，對有意傳遞虛假信息的個(gè)人及機構要嚴肅處理，并要提高信息渠道及媒體的責任心。(2)市場(chǎng)信息情報多層次、多環(huán)節的傳遞導致了信息的偏差。推銷(xiāo)人員所收集得到的往往是已經(jīng)經(jīng)過(guò)許多環(huán)節傳遞的市場(chǎng)信息情報，很可能在中間的某個(gè)環(huán)節產(chǎn)生失真及偏差。
??推銷(xiāo)人員應當提高自己的職業(yè)素養，以避免輕信、誤解，對信息情報要養成驗證及確認后再采取行動(dòng)的習慣。(3)某些人為達到自己的盈利目的，有意對市場(chǎng)信息進(jìn)行歪曲，甚至? ??布、編造虛假的市場(chǎng)信息。因此，作為推銷(xiāo)人員，必須要對所收集的重大市場(chǎng)信息情報加以驗證，以對虛假的信息進(jìn)行剔除。
??要防止因為輕信某一條片面的信息，而草率決定，進(jìn)而上當受騙，給個(gè)人及企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。3。準確性市場(chǎng)信息情報不但要真實(shí)，而且要能對客觀(guān)事實(shí)進(jìn)行準確地反映。如果市場(chǎng)信息情報不可靠、不準確，或是模棱兩可、似是而非，其結果或是失去時(shí)機，或是導致決策的錯誤。
??我們初次收集到的市場(chǎng)信息情報往往是不太準確或者說(shuō)是很粗糙的，而且市場(chǎng)信息情報通常需要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節進(jìn)行傳遞，任何一個(gè)環(huán)節的失誤都可能對信息情報的準確性帶來(lái)影響。除此之外，又有很多非正式的市場(chǎng)信息傳播渠道，這也會(huì )對信息的準確性造成影響。所以，保證市場(chǎng)信息的準確性不僅是十分重要的，也是相當困難的，一定要非常謹慎。
??推銷(xiāo)人員要盡力去收集第一手資料，以保證市場(chǎng)信息情報的準確性。推銷(xiāo)人員要親自去參加市場(chǎng)調研活動(dòng)，所以要努力利用各種機會(huì )。在收到某個(gè)市場(chǎng)信息情報之后，要盡量去與當事人進(jìn)行核對，那些經(jīng)過(guò)查證核實(shí)的市場(chǎng)信息即是有價(jià)值的情報。4。及時(shí)性市場(chǎng)的行情是會(huì )不斷發(fā)生變化的。
??所以，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，市場(chǎng)信息的價(jià)值也會(huì )降低。最準確、真實(shí)、可靠的信息情報，一旦超過(guò)了一定的時(shí)間之后也有可能會(huì )失去價(jià)值。隨著(zhù)現代社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的節奏逐漸加快，市場(chǎng)的行情更是瞬息萬(wàn)變，信息的更新周期越來(lái)越短，對信息及時(shí)性的要求也越來(lái)越高。為了保證信息的及時(shí)性，推銷(xiāo)人員一方面要盡量利用各種先進(jìn)的通信工具，將信息情報的收集、整理以及傳遞的過(guò)程加快。
??另一方面，在發(fā)現有價(jià)值的市場(chǎng)信息情報之后，要及時(shí)制定出決策，將信息情報的時(shí)效性作用進(jìn)行充分挖掘，把握住市場(chǎng)的機會(huì )，進(jìn)而采取有效的行動(dòng)。

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